9 лучших маркетинговых стратегий У вас возникли трудности с продвижением своих продуктов и услуг на рынок других компаний?
В отличие от B2C, маркетинг B2B может быть сложным. Это понятно, потому что сегодняшние покупатели B2B другие.
Они не только более информированы, но и осознанно подходят к каждой совершаемой покупке.
В этой статье блога вы узнаете о лучших стратегиях B2B-маркетинга, которые действительно работают.
Конечно, без правильных инструментов B2B-маркетинга B2B-маркетинг может стать сложной задачей.
Почему?
Согласно отчету McKinsey & Company за 2021 год , B2B-клиенты хотят постоянного, персонализированного и многоканального взаимодействия.
Фактически, лица, принимающие решения в сфере B2B, теперь используют десять и более каналов в процессе принятия решений:
Изображение предоставлено McKinsey & Company
Вот почему 41% и 37% компаний B2B увеличили свои расходы на разработку веб-сайтов и цифровой маркетинг соответственно, согласно отчету Sagefrog B2B Marketing Mix за 2022 год :
Изображение предоставлено Sagefrog
Мы научим вас практическим стратегиям маркетинга B2B и приведем примеры компаний, которые их эффективно используют.
Давайте начнем.
Вам также может понравиться:
- Лучшие альтернативы HubSpot для решения ваших задач CRM и маркетинга в 2022 году
- 15 стратегий генерации лидов B2B SaaS, которые стоит реализовать в 2022 году
Лучшие стратегии и примеры маркетинга B2B
Следуйте этим практическим стратегиям маркетинга B2B, чтобы запустить успешные маркетинговые кампании.
1. Проведите углубленное исследование рынка
Давайте посмотрим правде в глаза. Независимо от того, насколько замечателен ваш продукт или услуга, если вы не знаете точно, кому они нужны, вы потратите много времени, денег и ресурсов, продвигая их не той аудитории.
По данным опроса Demand Gen B2B Buyers 2021 года , 65% респондентов выберут поставщика, который продемонстрирует более глубокие знания их компании и ее потребностей:
Изображение предоставлено Demand Gen
Для запуска успешных маркетинговых кампаний B2B вам необходимо провести тщательное и обоснованное исследование.
Почему?
Именно так вы сможете понять потребности своих клиентов, что движет их потребностью в вашем продукте или услуге, а также как выделиться среди конкурентов.
Как правило, маркетинговые исследования включают сбор информации о вашей целевой аудитории для оценки успешности вашего продукта или услуги и обеспечения того, чтобы ваш отдел продаж эффективно доносил до потребителей ценность вашей компании.
Короче говоря, исследования рынка B2B помогают компаниям:
- Собирайте данные о потребителях, чтобы лучше понять свой целевой рынок.
- Оценивайте меняющиеся потребности клиентов.
- Выделитесь среди конкурентов.
- Поймите самые большие проблемы и трудности ваших клиентов.
- Улучшите свой продукт или услугу.
- Разрабатывайте релевантный, ценный и целевой контент, чтобы помочь клиентам в их исследованиях.
Однако понять предпочтения ваших клиентов в отношении краски — непростая задача.
Почему?
Типичный процесс покупки B2B — долгий и извилистый.
Как проводить исследование рынка B2B
Вот несколько способов:
- Изучите своих B2B-покупателей с помощью исследования аудитории и ключевых слов .
- Изучите отраслевые и брендовые библиотека телефонных номеров польши конверсии в социальных сетях.
- Посмотрите, что покупатели говорят о ваших конкурентах в социальных сетях.
- Изучите множество оценок и обзоров.
Для проведения тщательного исследования рынка вы можете использовать:
- Опросы
- Интервью
- Фокус-группы
- Опросы
- Анкеты
2. Используйте мобильный маркетинг B2B
Для компаний B2B мобильный маркетинг может способствовать формированию спроса, если он реализован правильно.
По данным Statista , на мобильные волшебство происходит, когда клиенты становятся партнерами устройства приходится более половины мирового веб-трафика:
Изображение предоставлено Statista
Кроме того, во всем мире насчитывается более 6,5 миллионов пользователей смартфонов , и ожидается, что к 2027 году их число увеличится до 7,6 миллионов:
Изображение предоставлено Statista
Что это означает для компаний B2B?
Использование мобильного маркетинга стремительно растет, поэтому вам необходимо реализовать стратегию мобильного маркетинга B2B, которая поможет вам охватить лиц, принимающих решения в ваших целевых компаниях.
Если у вас нет плана цифрового маркетинга, ориентированного на улучшение мобильного опыта, то вы упускаете множество прекрасных возможностей для мобильного трафика и сбора данных.
Как создать успешную стратегию мобильного маркетинга B2B
- Убедитесь, что ваш бизнес-блог, веб-сайт, целевые страницы и маркетинговые письма оптимизированы для мобильных пользователей.
- Обращайтесь к своим потенциальным Первая база данных клиентам напрямую с помощью текстового маркетинга.
- Создайте мобильное приложение для своего бизнеса, чтобы повысить ценность бренда и доверие к нему.
- Оптимизируйте свой маркетинговый контент в социальных сетях для мобильных устройств.
- Запустите успешную стратегию мобильной PPC.
- Сделайте свою деловую электронную почту удобной для мобильных устройств.
- Создавайте контент и копии, адаптированные для мобильных устройств.
- Отслеживайте и измеряйте успех.
3. Используйте B2B-контент-маркетинг
Это одна из лучших стратегий B2B-маркетинга для создания интереса и обучения вашей целевой аудитории.
Клиентам B2B требуется гораздо больше информации, прежде чем они примут решение о покупке, в отличие от покупателей B2C, которые часто полагаются на импульсы при покупке продуктов. Делясь образовательным контентом о своих продуктах и услугах, вы можете облегчить и ускорить их решение о покупке.
По данным исследования B2B, проведенного Институтом контент-маркетинга в 2022 году, 80% маркетологов B2B использовали контент-стратегию для повышения узнаваемости бренда за последние 12 месяцев.