Я видел много постов на LinkedIn, в которых говорилось о методах продаж «холодного лида» и неудачах использования электронной почты. Я в основном с ними согласен.
завален этими вещами и, честно говоря
- Мой уважаемый исполнительный директор/генеральный директор собирается в Европу, и у вас может появиться шанс встретиться с ним (о, как мне повезло)
- (ложь, которую часто используют, когда список адресов электронной почты для работы пытаются обойти успешно, но почему-то люди думают, что это работает по электронной почте, поскольку моя память работает по-другому)
- Непоследовательные или неправильные значения при слиянии писем (у меня был человек, который правильно назвал название моей компании, но постоянно начинал письмо «
Если вы хотите вызвать мой интерес Холодная война:
покажите, что вы провели надлежащее предварительное исследование меня и моей компании (честно говоря, я слишком занят, чтобы снова и снова давать интервью продавцам), но и не просто вставляйте это с веб-сайта. Я уже прочитал этот текст. Вы можете показать мне, что мне не нужно тратить время на обучение вас по пунктам 2 и 4.
расскажите мне о ценности, которую вы можете предложить, которая имеет для меня значение, в как можно меньшем количестве слов. Руководство: Если мне придется прокрутить страницу вниз на моем мобильном телефоне, скорее всего, я не буду читать дальше или удалю.
30-секундные / лифтовые презентации работают. Если номер телефона в оаэ я не могу понять, почему я читаю ваше письмо или говорю с вами в течение.
30 секунд, я начинаю думать о других вещах, которые мне нужно сделать, и, вероятно, мысленно отвлекаюсь.
Сделайте усилие заранее
Подпишитесь на меня или мою компанию в Twitter/LinkedIn, прочитайте мои/наши записи в блоге, прочитайте мои/наши статьи в прессе. Это не призыв к вниманию (или подписчикам), но это показывает мне, что вы видите ценность в отношениях после проведения исследования.
Холодная война, Используйте разные средства и креативные методы для контакта.
«InMail» в LinkedIn так же плох, как электронная почта, но использование ответов/комментариев к постам или твитам показывает,
что вам интересно то, что я/мы говорим, и у вас есть что сказать по этому поводу.
Я знаю некоторых действительно успешных продавцов,
которые очень активны в Twitter и не считают социальные сети просто еще одним (ленивым) способом донести свой старый контент электронной почты. Существует тонкая грань между современными продажами и цифровым маркетингом,
Многие коммерческие предложения направлены на повышение эффективности нашей компании, Как анализировать данные колл-центра для повышения создание добавленной стоимости и экономию моего времени ик зачем же начинать предложение таким образом, чтобы оно