Наконец, еще один момент, который следует учитывать при определении стратегий ценообразования, — это цепочка создания стоимости.
В этом случае вам необходимо учесть все аспекты предлагаемого вами продукта или услуги: поставщиков, осуществляете ли вы транспортировку самостоятельно или через
логистическую компанию,
является ли период более благоприятным для ориентации на конечного потребителя или на крупного ритейлера и т. д.
Теперь, когда вы знаете, как устанавливать цены, вам будет легче понять стратегии, которые мы представим ниже.
У вас возникли трудности с определением цены? Вам нужна помощь со стратегиями ценообразования? Он полагается на ориентированный на результат консалтинг по продажам Protagnst .
Примеры различных стратегий ценообразования (или типов ценообразования)
Вы, наверное, уже задумывались о том, что выгоднее купить в этой сети ресторанов быстрого питания набор, включающий бургер, картофель фри и газировку, чем покупать только один из продуктов по отдельности, верно?
Или, когда вы идете в кино, гораздо разумнее заплатить 30 долларов за База данных номеров телеграмм ведерко попкорна и литр газировки, чем заплатить 22 доллара за самую маленькую упаковку с самой маленькой чашкой, верно?
Оба случая являются
классическими примерами стратегий дополнительных и перекрестных продаж Цели компании и помогают определить логику ценообразования.
Хотя владелец франшизы бургерной получит меньшую прибыль от продажи набора, чем если бы он продавал продукты по отдельности, а владелец кондитерской при кинотеатре заработает пропорционально меньше, продав больший набор, в обоих случаях они получат прибыль от продажи.
Более того: поскольку
клиенты считают этот комбо «дешевым», вероятность того, что они оба будут caseno данные продавать тысячи комбо каждый месяц, выше. Таким образом, конечный доход будет большим.
С другой стороны, компания Habib’s не против понести убытки по некоторым продуктам, поскольку знает, что в целом ее деятельность будет прибыльной.
Мясные эмпанадас по цене
чуть более 1 доллара не покрывают себестоимость их производства. Но, как правило, люди не покупают эмпанадас только одного вкуса, и их стоимость в конечном итоге разбавляется ценой других видов. Более того, тот, кто покупает эмпанадас, покупает и безалкогольные напитки. Иногда десерт.
И это еще не все.
Хотя мы обычно называем Habib’s сетью ресторанов эмпанадас, в ее меню представлено более 50 блюд, некоторые из которых не имеют никакого отношения к арабской кухне. Там вы найдете все: от картофеля фри до пиццы.
Такая диверсификация продукции связана с применением различных стратегий ценообразования. Хабиб хочет одновременно хорошие и дешевые продукты. Ради этого стоит проиграть с одной стороны, чтобы многое выиграть с другой. Сеть использует конкурентоспособное ценообразование, проникая на рынок и играя с восприятием нашего мозга.
Ниже мы покажем эти и другие наиболее часто используемые стратегии ценообразования.