Среди стратегий ценообразования эта, пожалуй, наиболее близка к тому, что делает каждый сознательный потребитель: исследованию цен.
Модель проста и практична. Он основывается на исследовании и анализе цен конкурентов, после чего устанавливается более низкая или немного более высокая цена.
Более низкая стоимость
для клиента, конечно, основана на стратегии возможности покупать больше за меньшие деньги; С другой стороны, более высокая цена позволяет позиционировать продукт или услугу на уровне выше конкурентов или в качестве попытки увеличить прибыль .
Несмотря на простоту и низкий уровень риска, поскольку конкурентоспособное ценообразование основано на проверенном среднем показателе рынка, в конечном итоге оно
может привести к проблемам.
Конкурентные цены часто основаны на более высоком производственном потенциале, который связан с более низкой нормой прибыли. Не все компании могут использовать одну и ту же стратегию.
Еще одним потенциальным недостатком этой ценовой стратегии является упущение хороших возможностей. Зачастую клиент готов заплатить больше за ваш продукт, если он убежден, что он того стоит. Это знает каждый, кто работает в сфере консультативных продаж.
В идеальном мире конкурентоспособное ценообразование должно быть не просто Набор данных моделью для подражания, а частью ценовой стратегии. Первым шагом может стать исследование рынка с целью выяснения существующих цен, а затем Цена программного обеспечения сочетание конкуренции с другими способами установления цен.
Скимминг
Если вы увлекаетесь видеоиграми или относитесь к тем людям, которые всегда следят за новинками технологий и хотят иметь новейшие мобильные телефоны, вы, вероятно, уже сталкивались с этой стратегией.
Представьте себе линейку смартфонов, пользующихся спросом во всем мире, и caseno данные анонсированную к выпуску в Бразилии последнюю модель в конце следующего месяца. Вы уже готовитесь к покупке, а иногда не теряя времени, включаете себя в предпродажные списки.
Ваше желание приобрести продукт настолько велико, что вас не смущает его стартовая цена, которая обычно выше, чем та, которую вы заплатили за предыдущую модель год или два назад, даже если вы знаете, что через несколько месяцев цена снизится.
Это стратегия ценообразования, известная как «снятие сливок», которая очень распространена в технологических компаниях или известных брендах.
Эта стратегия заключается
в установлении стартовой цены на инновационные продукты на очень высоком уровне и постепенном ее снижении по мере того, как с течением времени продукт устаревает, уступает позиции новым технологиям или становится слишком популярным.
Среди стратегий ценообразования «снятие сливок» имеет преимущество в том, что оно приносит компаниям значительный доход и прибыль в краткосрочной перспективе.
Это также очень хорошо работает, особенно для технологических компаний, поскольку у них, как правило, есть сильная и лояльная клиентская база.
Однако метод скимминга имеет и недостатки. Если это сделать неправильно, это может привести к недовольству потребителей, которые заплатили гораздо больше за продукт, который вскоре потеряет ценность.