7 стратегий маркетинга в сфере Ищете лучшие стратегии маркетинга в сфере электронной коммерции?
Что ж, вы попали по адресу.
Запуск сайта электронной коммерции — отличная идея, учитывая, что объем розничных продаж в сфере электронной коммерции по всему миру в 2022 году составил более 5,7 триллиона долларов . Ожидается, что в этом году эта цифра превысит 6,3 триллиона долларов.
Изображение предоставлено Statista
Начав свой бизнес в сфере электронной коммерции, вы 7 стратегий маркетинга в сфере сможете отхватить свой кусок от этого огромного пирога.
Но как именно можно увеличить продажи и выделиться среди конкурентов?
Чтобы помочь вам со всем этим справиться, мы собрали несколько лучших стратегий маркетинга в сфере электронной коммерции.
Давайте взглянем на них.
Лучшие стратегии маркетинга в сфере электронной коммерции для стремительного роста бизнеса
Вот лучшие стратегии маркетинга в сфере электронной коммерции, которые вы можете использовать, чтобы начать масштабировать свой бизнес и увеличить доход и продажи.
1. Примите участие в онлайн-шопинге
Живой шопинг — отличный способ увеличить продажи в электронной коммерции. Это одна из маркетинговых стратегий, которая долгое время использовалась на телевидении — вспомните QVC.
Но теперь можно использовать тот же метод для стимулирования продаж в сфере электронной коммерции через такие платформы, как Instagram, Facebook и TikTok.
Вы также можете проводить подобные кампании по активным покупкам на своем веб-сайте.
Идея состоит в том, чтобы рассказывать о конкретных продуктах или услугах в ваших прямых трансляциях и побуждать зрителей к их покупке.
Вам также может понравиться:
- Как увеличить продажи в электронной коммерции: 8 проверенных тактик
- 15 лучших инструментов электронной коммерции (бесплатных и платных) для брендов и маркетологов
2. Используйте Instagram Shopping
Instagram упростил воронку продаж электронной коммерции для брендов, которые открывают Instagram Shop. Это позволяет им легко продвигать свои продукты среди своей аудитории на платформе.
Но это еще не самое лучшее.
Вашим клиентам не придется покидать Instagram, чтобы завершить покупки. Фактически, они могут выбрать понравившийся им продукт и купить его прямо из Instagram, что упрощает для них процесс покупки.
Таким образом, используя сочетание библиотека телефонных номеров норвегии маркетинга в вашем интернет-магазине и Instagram, вы можете значительно увеличить свои продажи в электронной коммерции.
Вы можете создавать посты и Reels, которые можно купить, и отмечать в них свои продукты, чтобы побуждать клиентов покупать их. Это помогает вывести маркетинг в социальных сетях на новый уровень.
Например, обратите внимание, как WeWoreWhat Shop регулярно выкладывает фотографии моделей в их одежде и отмечает эту одежду в постах с возможностью покупки. Их аудитория может просто нажать на тег и перейти в их Instagram Shop, чтобы завершить покупку.
Изображение из Instagram
3. Сотрудничайте с влиятельными лицами
Маркетинг влияния — отличный способ расширить охват вашего бренда, используя силу связи влиятельного лица со своей аудиторией.
Существуют различные стратегии инфлюенсер-маркетинга , которые вы можете использовать для развития своего бизнеса. Они включают:
- Попросите влиятельных людей создавать посты, в которых можно совершать покупки
- Сотрудничайте с влиятельными 10 лучших маркетинговых рассылок, на которые стоит подписаться прямо сейчас людьми для создания обучающих видеороликов и видеораспаковок
- Пригласите их принять участие в ваших прямых трансляциях
- Сотрудничайте с ними как с партнерами, чтобы стимулировать продажи в вашем интернет-магазине.
- Привлеките влиятельных людей, чтобы они стали послами вашего бренда
Когда вы сотрудничаете с инфлюенсерами, вы получаете мгновенный доступ к их огромной аудитории. Это помогает вам расширить охват и повысить узнаваемость, вовлеченность и продажи вашего интернет-магазина.
Например, вот пост Мелиссы Найимули, микроинфлюенсера, которая сотрудничала с IMBE Swim для продвижения их купальников. Обратите внимание, что пост собрал более 3,8 тыс. лайков и более 100 комментариев.
Изображение из Instagram
Вам также может понравиться:
- Руководство по воронке конверсии электронной коммерции для достижения успеха в 2024 году
- Как создать сайт электронной коммерции: руководство для начинающих
4. Улучшите поисковую оптимизацию
Если у вас есть интернет-магазин, вам не следует игнорировать SEO. Это особенно верно, поскольку у вас, скорее всего, есть сотни страниц, включая страницы продуктов, на которые вы хотите направить трафик.
И SEO — идеальный метод для этого, поскольку Первая база данных он помогает вам привлекать долгосрочный целевой трафик на ваш сайт.
Итак, как можно улучшить SEO вашего сайта?
Вот несколько тактик, которые вы можете использовать:
- Исследуйте ключевые слова с помощью таких инструментов, как Semrush и Ahrefs, и включайте их в свой контент.
- Оптимизируйте скорость загрузки страниц и улучшите основные показатели веб-показателей.
- Чтобы сделать процесс совершения покупок более удобным, выберите дизайн сайта, ориентированный в первую очередь на мобильные устройства.
- Правильно структурируйте свой сайт электронной коммерции, добавив категории.
- Создайте блог и используйте стратегии контент-маркетинга для улучшения SEO.
- Оптимизируйте страницы своих продуктов, добавив изображения, видео и информацию о продукте.
- Оптимизируйте названия и описания ваших продуктов, включив ключевые слова.
- Защитите свой веб-сайт и регулярно обновляйте XML-карту сайта.
Solo Stove очень хорошо оптимизировала страницы своих продуктов. Изображения и видео продуктов загружаются без проблем. Кроме того, они включили название своего продукта в несколько мест на странице, чтобы усилить свой брендинг и SEO.
Изображение предоставлено Solo Stove
5. Правильно используйте апсейл и кросс-сейл
Еще одна мощная маркетинговая стратегия в сфере электронной коммерции — использование дополнительных и перекрестных продаж для повышения средней стоимости заказа (AOV).
Предлагая товары, которые часто покупаются вместе с товаром, который покупают ваши клиенты, вы можете подтолкнуть их добавить их в свою корзину.
Аналогичным образом вы можете продавать им более дорогой товар, предлагая улучшенную версию того же товара или продавая несколько единиц этого товара по сниженной цене, чтобы побудить их покупать больше.
Однако ключ в том, чтобы правильно организовать ваши апселлы и кросс-селлы, персонализировав их как можно больше. Один из способов сделать это — наблюдать за симпатиями и антипатиями ваших пользователей и предлагать продукты, которые они, скорее всего, предпочтут купить. Это может повысить вероятность их покупки.
Amazon всегда делает апселлы и кросс-селлы правильно. Обратите внимание, что они всегда показывают «Часто покупают вместе» прямо под изображениями продукта. Видя другие дополняющие продукты, их клиенты могут подтолкнуть их покупать их тоже, увеличивая их AOV.