Что такое план маркетинга B2B При управлении бизнесом вы, скорее всего, думали о маркетинге. И о том, как маркетинг может помочь вам завоевать клиентов. Часто маркетинговые усилия бессистемны и сжигают деньги вместо того, чтобы генерировать лиды и клиентов. Простым решением является создание маркетингового плана. Маркетинговая стратегия и маркетинговая тактика также необходимы для компаний B2B — вероятно, даже более важны, чем в B2C. В этой статье будет показано, как составить базовый маркетинговый план B2B .
Стефан ВенгерКатегории: Стратегия5 мин чтенияПоследнее обновление: 27 декабря 2023 г.
3 основных момента статьи
- Самый быстрый способ потерпеть неудачу
- Стратегия против тактики — поймите термины
- Базовый план маркетинга B2B
- Нет времени? [TL;DR] Прочитать резюме
Оглавление
- Любую бизнес-проблему можно решить с помощью денег
- Самый быстрый способ потерпеть неудачу
- Стратегия против тактики в вашем маркетинговом плане
- Интернет-маркетинг
- План маркетинга B2B
- Краткое содержание
Любую бизнес-проблему можно решить с помощью денег
Бизнес обязан зарабатывать деньги по простой причине. Деньги решают проблемы бизнеса. И у большинства компаний и организаций есть проблема, которую нужно решить. Да, у некоммерческих организаций (НКО) есть иная миссия, нежели сделать владельца, акционеров или сотрудников богатыми. Но насколько вы можете помочь другим, когда сами разорены? Каждой компании нужно зарабатывать деньги, чтобы финансировать расходы. Компания, ориентированная на прибыль, может достичь рекордных результатов, снизив издержки до минимума и максимизировав оборот. Это экономика 101.
«Деньги — это не все, но они занимают такое же важное место, как кислород».
Зиг Зиглар
Маркетинг помогает вам в обоих случаях: увеличении товарооборота и эффективном расходовании денег . Лучшие маркетинговые тактики и действия могут оказаться напрасными без надлежащего плана. Стратегия помогает вам не сбиться с пути. Это справедливо для вашего бизнес-плана и маркетингового плана. Маркетинговый план не только разумен в B2C, но и жизненно важен в B2B. Чем меньше ваша компания, тем более справедливо это утверждение. Почему? Потому что ваши ресурсы ограничены . И вы обязаны тратить свой бюджет разумно.
Самый быстрый способ потерпеть неудачу
Распространенная ошибка новых маркетологов — смотреть, что делают другие. Очевидное, что нужно сделать — скопировать своего самого крупного конкурента. Во многих случаях этот лидер рынка — крупный многонациональный игрок. То, что работает для них, должно работать и для вас. Верно? Неверно! Если у вас нет неограниченных ресурсов, у вас нет шансов конкурировать с ними.
Самый быстрый способ потерпеть неудачу — скопировать маркетинговый план крупного игрока.
У крупных компаний есть специальная маркетинговая команда, больше опыта и гораздо более высокие бюджеты, чем у вас. Это приводит к сравнению Давида с Голиафом. Ваш единственный шанс победить — быть умнее. Здесь быть умнее означает нацеливаться на очень конкретную аудиторию с очень конкретным маркетинговым планом. Найдите узкую нишу и уникальным образом общайтесь с этой целевой группой. Этот подход является полной противоположностью массовому маркетингу крупных, глобальных компаний. Поэтому детали вашего маркетингового плана имеют жизненно важное значение, чтобы избежать этой распространенной маркетинговой ошибки.
Подробнее об этом принципе читайте в книге « Одностраничный маркетинговый план » Аллана Диба.
Стратегия против тактики в вашем маркетинговом плане
Стратегия против тактики . Важно понимать разницу между стратегией и тактикой. Стратегия — это большой план, который дает схему того, как достичь ваших целей. Тактика — это то, как наполнить маркетинговый план малайзийский номер телефона материал жизнью. Маркетинговая тактика приводит маркетинговую стратегию в действие. Стратегия без тактики — это академическая работа, не имеющая ценности для реального бизнеса. Тактика без стратегии неэффективна и обречена на провал.
Ваш маркетинговый план, таким образом, состоит из двух частей: маркетинговой стратегии и маркетингового плана. На вашу стратегию и тактику влияет ваш бизнес-план, который включает вашу бизнес-модель. Важно вывести маркетинговую стратегию из бизнес-стратегии. Это приводит к упорядоченному подходу во всей вашей организации. В заключение, вы потеряны без маркетингового плана, и ваши действия основаны на удаче.
Интернет-маркетинг
Еще одна простая ошибка — начать с онлайн-маркетинга. Возможности, которые предлагает Интернет, ошеломляют и легкодоступны; никогда не было так просто запустить свою первую кампанию на Facebook. И никогда не ответы на ваши вопросы о взаимодействии с клиентами: взаимодействие с клиентами и маркетинг было так вероятно, что вы потеряете деньги в больших масштабах. Глобальные игроки, такие как Google, Facebook, TikTok и их объединенные бренды, такие как Instagram, YouTube и другие, являются мировыми чемпионами по растрате ваших денег. Хорошая новость в том, что вам всегда решать, тратить ли деньги с ними и как именно.
Прежде всего, вам нужно ответить на простой вопрос: кто ваша целевая группа и как до них достучаться? Ну, не так просто, но крайне важно ответить.
В конечном счете, этот вопрос самый важный — на него отвечает ваш план маркетинга B2B. Не совершайте ту же ошибку, что и многие другие. «Просто сделай это» работает для Nike, но не для отраслевой компании, которая собирается начать свои маркетинговые усилия.
План маркетинга B2B
Как составить маркетинговый план, заполняют книги и очные исследования. Вот краткое описание. Ваши маркетинговые Первая база данных усилия можно разделить на три этапа:
- Я знаю свою целевую группу
- Я продаю своему потенциальному клиенту
- Я оставляю его клиентом.
Другими словами, эти три фазы отражают вашу целевую группу как:
- Перспектива
- Вести
- Клиент
Аббревиатура этих трех фаз, «PLC», будет постоянно всплывать. Все маркетинговые усилия направлены на развитие потенциального клиента путем взращивания лида.
Краткое содержание
Маркетинг может помочь вам увеличить оборот и эффективно тратить деньги. Чем меньше ваша компания, тем важнее правильно проводить маркетинг. Вы должны воздержаться от конкуренции с крупными, многонациональными компаниями. У них более высокий бюджет и команда маркетологов. Поэтому не копируйте этих крупных конкурентов.
Нацельтесь на четко определенную нишу с помощью специальных маркетинговых действий. Маркетинговый план поможет вам наметить стратегию для работы с вашими потенциальными клиентами. Маркетинговый план определяет действенные тактики для внедрения стратегии. Прежде всего, он отвечает на жизненно важный вопрос о том, кто ваши клиенты и как с ними познакомиться.
Маркетинговый план на рынках B2B так же важен, как и на B2C. Из-за ограниченных ресурсов и срочности разумного расходования каждого маркетингового €, маркетинговый план B2B может стать спасательным кругом для вашей компании. Каждой компании нужен маркетинговый план для успешного ведения бизнеса.