B2B-маркетинг в двух словах Маркетинг необходим. Но сложно создать план маркетинга B2B с нуля. Вы найдете много постов в блогах на эту тему и еще больше шаблонов о том, как создать свою стратегию технически. Но основы? Несколько кратких советов? Это трудно получить. Поэтому в этой статье излагаются самые основы, чтобы четко изложить принципы работы. Все маркетинговые усилия можно разделить на три этапа на пути клиента.
Это не ваша ежедневная статья-руководство по маркетингу. Вы прочтете о перспективах, лидах и клиентах, а также об ингредиентах плана-схемы B2B-маркетинга.
Стефан ВенгерКатегории: Определение5 мин чтенияПоследнее обновление: 27 декабря 2023 г.
3 основных момента статьи
- Что такое B2B-маркетинг
- Что такое потенциальный клиент, лид и покупатель
- Проект вашего маркетингового плана B2B
- Нет времени? [TL;DR] Прочитать резюме
Оглавление
- Что такое B2B-маркетинг и зачем вам нужен план
- Три фазы маркетинга
- Потенциальный клиент, лид, клиент
- План маркетингового плана
- Следующие шаги к вашему идеальному B2B-маркетингу
- Краткое содержание
Что такое B2B-маркетинг и зачем вам нужен план
Маркетинг «бизнес для бизнеса» включает все действия и процессы по маркетингу и распространению продукта или услуги среди другой компании или организации. Другими словами, это маркетинг, направленный на другие предприятия, а не на потребителей (маркетинг B2C). В классическом определении маркетинг нацелен на определенную целевую группу и охватывает «4P»: продукт/услугу, цену, место/дистрибуцию и продвижение/коммуникацию. Хотите узнать больше подробностей? Прочитайте эту статью для глубокого погружения в определение маркетинга B2B .
Маркетинговый план состоит из определенной стратегии и тактики, чтобы наполнить эту стратегию жизнью. Без стратегии лучшие маркетинговые тактики могут оказаться напрасными. Стратегия помогает вам оставаться на верном пути. Однако тактика гарантирует выход на рынок с вашим сообщением. Обе области вместе известны как маркетинг B2B и составляют основу вашего ориентированного на клиента бизнеса. Еще не убедились? Вот еще несколько причин, по которым маркетинговый план помогает увеличить оборот и помогает вам разумно расходовать свой бюджет.
Три фазы маркетинга
По сути, все маркетинговые усилия можно разделить на три этапа: поиск, завоевание и удержание клиента. В литературе номер телефона марокко материал вы найдете различные модели и концепции того, как структурировать свой маркетинг. Общей основой является сосредоточение на пути клиента. Естественно, путь начинается до покупки, за ним следует фаза покупки и заканчивается после того, как были совершены продажи. Фаза «до», «во время» и «после» решения о покупке состоит из трех этапов:
- Перед покупкой: Перспектива
- Во время покупки: Лид
- После покупки: Клиент
Этот базовый принцип также верен для маркетинга B2B. Хотя между маркетингом B2B и B2C существуют серьезные различия , этот базовый принцип верен для обоих типов маркетинга. Каждая фаза отмечена различными критериями начала и конца. Поэтому цели, стратегии и тактики также различны для каждой фазы.
Ваш маркетинговый план должен охватывать все три этапа, составляющие основу вашей стратегии.
Потенциальный клиент, лид, клиент
Аббревиатура PLC используется для описания идеального пути клиента. От неизвестного члена вашей целевой группы до лояльного клиента. Для лучшего понимания эти примеры описывают типичный путь клиента.
- Перспектива
Клиент, который должен быть до фазы покупки, называется потенциальным. Потенциальный клиент — это член вашей определенной 5 причин по которым вам следует сделать мобильный маркетинг своим приоритетом целевой группы. Стандартный метод описания вашей целевой группы — это концепция « персона покупателя » — подробное описание вашего идеального клиента. Цель этого этапа — проникнуть в голову потенциального клиента. Ваша персона покупателя, скорее всего, не знает ни вашего бренда, ни вашего продукта или услуги. Вместо того чтобы тратить деньги на брендинг (прочтите эту статью, чтобы понять, почему это пустая трата денег), создайте суперспецифическую маркетинговую тактику для работы в вашей четко определенной нише.
План маркетингового плана
Вот ингредиенты, которые вам понадобятся для создания действенного, ориентированного на результат и измеримого маркетингового плана:
- Три фазы маркетинга
- Маркетинговая стратегия
- Маркетинговая тактика
- Математика
Три фазы маркетинга — это план и Первая база данных ваши маркетинговые усилия. Маркетинговая стратегия, вытекающая из бизнес-стратегии, задает тон. Маркетинговая тактика наполняет стратегию жизнью и помогает ей выйти на рынок. Наконец, математика необходима для измерения ключевых показателей эффективности (KPI), чтобы доказать успешность вашего маркетинга.
Соответственно, вам нужно разработать маркетинг, который сообщает нужным людям правильное сообщение через нужные каналы. Нужные люди — это ваша целевая группа. Правильное сообщение — это ваше УТП. Нужные каналы — это ваш многоканальный маркетинговый микс.