Создайте свой стек технологий Выбор подходящего стека технологий B2B-маркетинга. Oдно из наиболее важных решений, которое примет команда по маркетингу или маркетинговым операциям. Поскольку задачи маркетологов постоянно меняются, а технологии B2B-маркетинга становятся все более сложными, может быть сложно понять, что является критически важным, что важным, а что просто «приятно иметь». Ниже мы опишем типы технологий B2B-маркетинга, поделимся нашим списком лучших решений на рынке и расскажем, насколько они важны для вашего бизнеса, чтобы вы могли создать лучший стек технологий B2B-маркетинга, подходящий для вашего бизнеса .
Платформы автоматизации маркетинга (MAP)
Платформы автоматизации маркетинга лежат в основе любого стека технологий B2B-маркетинга. Это НЕ просто инструмент email-маркетинга. Эти платформы используются для сбора данных о лидах и контактах, сегментации аудитории, автоматизации email-маркетинга и кампаний по развитию, создания и автоматизации рабочих процессов, создания и публикации форм, автоматизации постинга в социальных сетях, управления рекламными кампаниями, измерения ключевых показателей, создания панелей мониторинга или отчетов, создания процессов оценки лидов и многого другого.
Стек технологий маркетинга B2B
Некоторые платформы автоматизации маркетинга, такие как Hubspot, могут также использоваться в качестве инструмента управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) , чтобы вы могли управлять своей автоматизацией маркетинга и мероприятиями с использованием платформы, а также своими мероприятиями по продажам и поддержке клиентов.
Эти инструменты начинают становиться экспоненциально более мощными за счет использования интеграции с другими инструментами и ресурсами. Платформы автоматизации маркетинга часто интегрируются с вашим CRM, инструментами автоматизации продаж и поддержки, решениями по выставлению номер телефона в польше материал счетов и выставлению счетов, решениями по работе с данными клиентов, рекламными решениями и многим другим. Это позволяет вам а) использовать ваши маркетинговые данные, чтобы инициировать что-то в другой системе или инструменте (например, отправить счет или оповестить торгового представителя) или б) отслеживать события в других системах, чтобы затем инициировать активность в вашей платформе автоматизации маркетинга (например, если потенциальный клиент взаимодействует с рекламой, добавить в список поддержки на вашей платформе автоматизации маркетинга).
Лучшие платформы автоматизации маркетинга B2B :
- ActiveCampaign — для малых и средних организаций
- Hubspot — для малых и средних организаций, но может масштабироваться до уровня предприятия
- Marketo — для сложных процессов автоматизации и кампаний по развитию
- Pardot — для организаций, которые хотят хранить все данные централизованно в Salesforce
- Eloqua — для средних и крупных организаций
Уровень важности: КРИТИЧЕСКИЙ. Думайте о своей платформе автоматизации маркетинга как о фундаменте всего вашего стека маркетинговых технологий.
Системы управления контентом (CMS)
Системы управления контентом, или CMS, — это программное обеспечение, которое помогает вам… как вы уже догадались… управлять вашим контентом. Но не любым контентом; системы управления контентом предназначены максимизация рентабельности инвестиций при дробном маркетинговом бюджете специально для управления контентом на вашем веб-сайте без необходимости быть дизайнером или иметь глубокие познания в HTML и CSS.
Эти инструменты значительно упрощают создание шаблонов целевых страниц, шаблонов блогов, страниц с ценами, страниц покупок, размещение или хранение медиа (изображений, аудио, видео), а также сбор данных и лидов с помощью встроенных конструкторов форм. Многие из этих инструментов также интегрируются с Google Analytics и имеют встроенную функцию поисковой оптимизации (SEO), чтобы гарантировать, что ваш сайт оптимизирован для захвата веб-трафика. Но какой из них подходит вам и вашему бизнесу? Ниже приведен список лучших поставщиков CMS.
Лучшие системы управления контентом (CMS) для маркетинга B2B
- Webflow — для организаций, которые ценят дизайн и гибкость изначально
- WordPress — для организаций, которые ценят интеграцию и простоту использования.
- Drupal — для организаций, которые заботятся о бюджете и любят строить
Уровень важности: КРИТИЧНЫЙ. Ваш сайт — это круглосуточная машина продаж. Это то, как ваша аудитория найдет вас и узнает о вас.
Поисковая оптимизация и управление (SEO и SEM)
Инструменты поисковой оптимизации и управления часто забываются, и это не первое решение, которое может прийти на ум B2B-маркетологу о покупке или настройке, но это должно быть так. Инструменты Первая база данных SEO и решения SEM, пожалуй, самые мощные маркетинговые инструменты в вашем стеке маркетинговых технологий для создания и захвата спроса.
- Как узнать, найдут ли вас люди, если будут искать вашу компанию?
- Найдут ли вас люди, если будут искать проблему, которую вы решаете? Или связанную тему?
- Знаете ли вы, что интересует вашу аудиторию и какой контент вам следует генерировать в первую очередь?
Когда ваша аудитория что-то ищет, это значит, что у нее есть проблема, требующая решения. Нет лучшего времени в пути покупателя, чтобы убедиться, что вы появляетесь как одно из решений, которые они должны оценить. Инструменты SEO и SEM помогают вам проводить исследование ключевых слов, выявлять трудности ранжирования ключевых слов и отслеживать прогресс для ключевых слов или фраз, которые вы хотите улучшить.