Данное определение ценообразования основано на общей цели вашего бизнеса. Другими словами, подумайте, как вы хотите, чтобы действовала и узнавалась ваша компания.
Например, вы можете захотеть быстро увеличить объем продаж, и в этом случае снижение цен может быть хорошей стратегией. Или, с другой стороны, ваша компания может стремиться к признанию за инновации или эксклюзивность. В этом случае может потребоваться более высокая цена.
В других случаях, будь то из-за сезонности или изменения положения на рынке, вы можете установить цену с уменьшением или увеличением нормы прибыли.
Короче говоря, при таком типе стратегии вы ставите потребности компании на первое место.
Клиенты
В основе этой ценовой стратегии лежит старый принцип: клиент всегда прав.
Здесь вам нужно учесть, сколько ваша персона готова заплатить за ваш продукт или услугу. И этот момент может иметь значение как для снижения, так и для повышения цены.
Допустим, вы определили, что цель компании — продавать больше, и поэтому Форматируйте квадратное видео на мобильных устройствах Android с помощью Kapwing решили снизить цены. Обычно это работает, если продукт предназначен для повседневного использования и имеет хорошую добавленную стоимость.
Например, если ваша компания продает горшки — будь то в среде B2B или B2C — и у вас есть разумное количество товара на складе, и вы решаете снизить цену на 30%, ваша ценовая стратегия, скорее всего, сработает. Теперь, если вы продаете соль, которая и так, как известно, имеет низкую стоимость, это вряд ли что-то изменит.
Снижение цен может оказаться не самой лучшей стратегией с точки зрения клиента, если вы работаете с чем-то эксклюзивным или высокостатусным.
Расходы
Очевидно, что при установлении цен всегда следует учитывать издержки производства. Но не изолированно.
Во-первых, вы должны учитывать, что ваша компания должна приносить прибыль. В противном случае это не продлится долго.
С другой стороны, если вы стремитесь извлекать прибыль абсолютно из всего, что производите, вы можете стать неконкурентоспособным и проиграть своим конкурентам. Поэтому необходимо достичь точки равновесия.
Хороший способ определения цен на основе затрат — это рассмотреть ваш бизнес в База данных номеров WhatsApp целом. Таким образом, вы можете снизить маржу прибыли по одному продукту и существенно увеличить ее по другому.
Классический пример, который часто приводят, — это пиццерии. Обратите внимание, что цены на пиццу часто одинаковы: пицца с моцареллой стоит столько же, сколько пицца с пепперони, которая, в свою очередь, стоит столько же, сколько и шоколадная пицца.
Конечно, себестоимость продукции в этих трех случаях не одинакова, но именно caseno данные за счет снижения рентабельности в одном из них и увеличения в другом владельцу пиццерии удается сохранить свой бизнес.
Соревнование
Наблюдение за действиями конкурентов также очень важно при установлении цены, и позже мы посвятим отдельный раздел стратегиям конкурентного ценообразования.
Когда речь идет о монополии, это не обязательно принимать во внимание. В конце концов, возможности для колебаний цен невелики.
Хорошим примером является топливо, которое вы используете для заправки автомобиля: хотя существуют разные марки заправочных станций, бензин и дизельное топливо поставляются одной и той же нефтяной компанией и облагаются одинаковыми налогами. Поэтому разница между сезонами будет минимальной.
Если вы предлагаете широкий ассортимент продукции или услуг, важно учитывать, сколько за них взимают ваши конкуренты.