al finalizar, deja claro qué sigue. Incluye una llamada a la acción que describa los siguientes pasos para la interacción. Podría ser una solicitud para programar otra reunión, una demostración del producto o un periodo de prueba gratuito. Lo más importante es asegurarte de que tu cliente potencial sepa exactamente cómo proceder. En algunos casos, podrías empezar a preguntarle cuáles son los siguientes pasos en su proceso de toma de decisiones. ¿quiénes son los escépticos en el comité de compras?
Cómo escribir un discurso de ventas eficaz
elaborar un discurso de venta eficaz es como tender un puente entre lo que ofreces y lo que tu cliente necesita. Aquí te explicamos cómo superar esa brecha paso a paso, asegurándote de que cada parte de tu discurso sea eficaz:
1. Investiga tu discurso
el informe “estado de las ventas” de salesforce muestra que el 87 % de las empresas esperan que sus representantes de ventas actúen como asesores de confianza, y más de dos tercios no concretan ventas hasta que los clientes potenciales están número de teléfono de contacto listos para realizar una compra. Para impresionar a estos clientes potenciales, debe preparar una presentación adaptada a su fuera ellos, ¿qué tipo de mensaje o beneficios del producto cómo estructurar un discurso de ventas le.
2. Personaliza tu discurso
mejor a tu cliente y prepárate para usarlas. Pero número de teléfono es no te apegues demasiado al guion en este punto. Comienza la llamada con una pregunta sobre las necesidades de tu cliente. Luego, usa tu investigación para preguntarle sobre un problema común en su sector .