aquí es donde aportas el factor humano. Crea una historia que conecte tu oferta con las necesidades de tu cliente. No te limites a hablar de características; cuéntale al cliente cómo tu producto generará mejores resultados comerciales. Para empezar, hazle preguntas abiertas sobre los problemas que enfrenta en su negocio. Si tienes un cliente que quiere mejorar su software de gestión de relaciones con el cliente (crm) , pregúntale qué no ha funcionado bien con su sistema actual.
Ofrecer información adaptada a los puntos críticos
Hoy en día, los clientes llegan preparados. Han investigado y saben lo que quieren, o creen que quieren. El último informe “state of sales”se abre cliente potencial de whatsapp en una nueva ventana muestra que el 86 % de los compradores empresariales son más propensos a comprar cuando se comprenden sus objetivos.
necesitas proporcionar información que no puedan encontrar concluya con pasos claros a seguir en ningún otro lugar y demostrar que eres un asesor de confianza. Para ello, ofrece algo difícil de encontrar, como un caso práctico convincente o un testimonio de un cliente que refleje directamente sus objetivos.
Utilice datos para fortalecer su caso
prioridad en tu número de teléfono es presentación. Por ejemplo, supongamos que ofreces software. De contabilidad a pequeñas empresas. Comparte datos. Sobre cómo tu producto ha ayudado a personas como. Ellas a agilizar la nómina para que puedan dedicar. Más tiempo al negocio. Quieres que el cliente pueda ver. Las posibilidades, y ahí es donde los datos. Pueden ser una herramienta poderosa.