Руководство по маркетингу в сегментах «бизнес для бизнеса» и «бизнес для потребителя»
B2B-маркетинг фокусируется на маркетинговых стратегиях, тактиках и контенте, разработанных для продвижения продуктов или услуг другим компаниям. С другой стороны, B2C-маркетинг использует стратегию и тактику для прямого маркетинга потребителям.
B2B и B2C маркетинг имеют схожие принципы, но различаются в различных аспектах. Ключевые различия включают сложность продукта, эмоциональный уровень коммуникации, ценовую чувствительность и диапазон, принятие решений и процесс продаж.
Мы также погружаемся в различия между маркетингом B2B и B2C, рассматривая его с точки зрения 4P маркетинга, также известного как маркетинговый микс. Мы изучаем, как маркетинг B2B и B2C различаются по важным маркетинговым каналам, таким как онлайн-маркетинг, контент-маркетинг и маркетинг в социальных сетях, а также по традиционным методам, таким как мероприятия и печатные кампании.
Один из способов привнести свежий взгляд в ваш B2B-маркетинг — это применить тактику B2C-маркетинга.
Стефан ВенгерКатегории: Руководство31 мин чтенияПоследнее обновление: 10 февраля 2024 г.
3 основных момента статьи
- Определение и объяснение B2B и B2C маркетинга
- Различия между маркетингом B2B и B2C
- Как использовать тактики маркетинга B2C для маркетинга B2B
- Нет времени? [TL;DR] Прочитать резюме
Оглавление
- Маркетинг B2B против B2C
- Маркетинг B2B против B2C: брендинг
- Маркетинг B2B против B2C: взаимоотношения с клиентами
- Маркетинг B2B против B2C: маркетинговый микс
- Маркетинг B2B против B2C: маркетинговые каналы
- Используйте тактики маркетинга B2C для маркетинга B2B
- Маркетинг от человека к человеку
- Часто задаваемые вопросы
- Электронная книга
- Резюме [TL;DR]
Глава 1
Маркетинг B2B против B2C
См. Различия и сходства делового и потребительского маркетинга.
Обзор главы
- Что такое B2B-маркетинг
- Что такое B2C-маркетинг?
- 5 ключевых различий между маркетингом B2B и B2C
- Сравнение маркетинга B2B и B2C [Инфографика]
Большинство определений маркетинга описывают деловые отношения между компанией и ее клиентами, а также стратегии и действия по оказанию на них влияния.
Клиент, таким образом, является дифференцирующим критерием. Мы объясняем дальнейшие различия между двумя типами рынка в статье B2B против B2C , рынки и клиенты.
Что такое B2B-маркетинг
Маркетинг B2B (Business-to-Business) использует маркетинговые стратегии, тактики и контент, специально разработанные для продвижения продукта или услуги другим компаниям.
Маркетинг «бизнес для бизнеса» описывает номер телефона македонии материал все действия, предпринимаемые компанией для продвижения продукта или услуги другой компании, и оказывает положительное влияние на деловые отношения между двумя компаниями.
По тенденции решения принимаются менее эмоционально. Покупатель менее чувствителен к цене, а продукт или услуга сложны и требуют больших объяснительных усилий. Отношения строятся на личной связи и имеют долгосрочную перспективу.
Современный B2B-маркетинг имеет множество аспектов, описанных в этой статье « Что такое B2B-маркетинг» .
Что такое B2C-маркетинг?
Маркетинг B2C (бизнес-потребитель) — это совокупность маркетинговых стратегий и тактик компании, направленных на продвижение продукта или услуги среди потребителей с целью удовлетворения их потребностей.
Маркетинг B2C фокусируется на прогнозы email-маркетинга обновлено на 2024 г отношениях между компанией и потребителем продукта или услуги.
По тренду, потребители подвержены влиянию эмоций, чувствительны к цене и принимают субъективные решения. Потребители не обязательно ищут долгосрочные партнерства или пытаются заключать сделки в долгосрочной перспективе.
Вот вкратце разница между маркетингом B2B и B2C:
5 ключевых различий между маркетингом B2B и B2C
Обе маркетинговые дисциплины Первая база данных имеют схожие принципы маркетинга. Однако различия между рынками B2B и B2C и клиентами приводят к явным различиям.
Пять ключевых различий между маркетингом для бизнеса и потребителей:
- 1. Сложность продукта
В маркетинге B2B сложные продукты требуют высокого уровня объяснения. Это приводит к появлению маркетинговых активов с богатым контентом, таких как вебинары, технические документы, тематические исследования и технические публикации. С другой стороны, маркетинг B2C фокусируется на влиянии на покупки потребителей посредством сильного брендинга, эмоциональных сообщений и маркетинговых кампаний, ориентированных на людей. - 2. Эмоциональный уровень общения
Продвижение маркетинга B2B больше опирается на факты, чем на эмоции. Однако в маркетинге B2C коммуникация использует эмоциональную и убедительную рекламу. Факты о продукте менее важны. Это происходит в той степени, когда факты затуманиваются для позиционирования продукта. Например, модные ярлыки, такие как «органический», «без глютена» и другие. - 3. Чувствительность к цене и диапазон цен
Цены на товары B2B обычно не рекламируются, тогда как в маркетинге B2C цены играют решающую роль. В последнем случае скидки и акции эффективно доносятся до клиентов.
Сравнение маркетинга B2B и B2C [Инфографика]
Используйте эту инфографику, чтобы понять разницу между маркетингом B2B и B2C с точки зрения общей картины.