Полное руководство по цифровому Эффективный цифровой маркетинг имеет решающее значение во всех отраслях, и мир промышленного производства не является исключением. Вашему бизнесу нужны четкие стратегии маркетинга промышленного производства, чтобы выделиться среди конкурентов. Как производители продвигают свою продукцию? Используя многие из тех же методов, что и в других отраслях, производители могут привлечь больше внимания к своей продукции, чтобы продавать ее более эффективно. Вот руководство по созданию собственного маркетингового плана, чтобы ваш бизнес мог расти и процветать, максимизируя при этом ваш маркетинговый бюджет.
PPC для промышленных производителей
PPC, или реклама с оплатой за клик, является одним из самых распространенных типов рекламы на цифровом рынке. Она невероятно хорошо работает для промышленных производителей, при условии тщательной оптимизации кампаний и правильного выбора ключевых слов.
Как и , PPC создает высококачественный трафик, поскольку имеет коммерческое намерение. Это означает, что когда потенциальный клиент хочет купить или узнать больше о продукте или услуге, он переходит в поисковые системы, используя ключевые слова. Реклама PPC подключается к этим ключевым словам, которые соответствуют вашим целям продаж. Вы должны выбрать целевые ключевые слова, а затем создать рекламный текст. Реклама показывается в поисковых системах, таких как Google или Bing, и когда ваши потенциальные клиенты ищут в Интернете и натыкаются на ваше объявление, вы платите только тогда, когда они нажимают на него.
Для промышленного производства реклама PPC используется для генерации запросов на предлагаемые вами продукты и услуги. Также важно убедиться, что целевая страница, на которую направляется трафик PPC, релевантна, имеет сильный призыв к действию (CTA), адаптивна для мобильных устройств и быстро загружается.
Создание контента
Контент движет цифровым маркетингом, и это остается верным как для промышленных производителей, так и для других отраслей. Контент, включающий блоги и контент социальных сетей, должен соответствовать видению бренда и резонировать с болевыми точками целевой аудитории, чтобы он тесно соответствовал потребностям потенциального клиента.
С эффективным контентом блога вы устанавливаете свою компанию как лидера мысли. Вы создаете репутацию, которой доверяют клиенты, и они обратятся к вам, когда им понадобятся продукты или услуги в будущем. Этот контент также должен быть оптимизирован для SEO, чтобы привлекать новых потенциальных клиентов. Чтобы создать этот контент «лидерства мысли», запишите интервью с отраслевым экспертом и напишите этот блог на основе транскрипции. В блоге будет информация, которая не так легко доступна широкой публике, тем самым устанавливая ваш бизнес как лидера мысли.
SEO
SEO, или поисковая оптимизация , идет рука об руку с созданием контента. относится к серии шагов, которые предпринимают компании, чтобы обеспечить хорошее отображение своих веб-сайтов и онлайн-контента ресурс телефонных номеров мексики в поисковых системах. Контент и ключевые слова, размещенные органически, являются ключевым компонентом. Чтобы получить эти конкретные ключевые слова, можно провести исследование с помощью таких платформ, как UberSuggest и SEMrush .
Google My Business — ключевой инструмент для производителя. Хотя вы можете быть не локальным бизнесом, ищущим трафик в магазине, сильный листинг GMB создает сигналы авторитетности для органической видимости вашего веб-сайта.
Вот еще 3 рекомендации:
- Чтобы поднять рейтинг вашей страницы в Google, вам также нужно будет заняться линкбилдингом, включив некоторые ключевые слова в ваш анкорный текст (смешайте, разнообразие важно). Хорошей отправной точкой для линкбилдинга является добавление вашего бизнеса в отраслевые каталоги.
- Если ваш сайт создан на такой платформе, как WordPress, есть несколько рекомендаций и советов по, которые вы можете выполнить с помощью плагинов, таких как Yoas.
- Разделы часто задаваемых вопросов на странице также повысят рейтинг вашей страницы в Google. Если у вас есть раздел вопросов и ответов по теме, которая часто ищется, ваша страница может оказаться в разделе избранных фрагментов результатов поиска, высокоценной, высококликабельной части результатов поиска. Это также возможность сделать ваши страницы более насыщенными ключевыми словами.
Дизайн веб-сайта
Как производители продвигают свою продукцию? Ответ — через эффективный веб-сайт. Веб-дизайн имеет решающее значение для этой отрасли, поскольку профессиональный веб-сайт демонстрирует продукцию и повышает ваш бренд может стать вирусным в социальных сетях вероятность эффективных онлайн-продаж. Поскольку большинство людей просматривают интернет со своих смартфонов, важно иметь мобильный адаптивный веб-сайт с быстрой скоростью загрузки и чистым макетом.
Веб-дизайн должен включать элементы , демонстрировать продукты и услуги с эффективной разбивкой страниц, а также обеспечивать потенциальным клиентам легкий поиск и совершение покупок у производителя, включая кнопки призыва к действию.
Маркетинг в социальных сетях
Социальные медиа захватывают цифровой ландшафт. В то время как Facebook остается популярным для многих предприятий, промышленные производственные компании в первую очередь являются компаниями B2B и извлекают выгоду в первую очередь из LinkedIn. Фактически, 80% лидов в социальных сетях B2B приходят из LinkedIn , и 71% маркетологов B2B используют эту платформу. Когда дело доходит до генерации лидов, ключевого показателя для промышленных компаний, LinkedIn на 277% эффективнее, чем Twitter и Facebook.
Так как же социальные сети, и в частности LinkedIn, могут работать в качестве стратегии цифрового маркетинга для производителей? LinkedIn создает платформу для контента страниц и рекламы. Эти объявления Первая база данных должны быть нацелены на профиль вашей аудитории, который вы создаете, на основе их отраслей, должностей и групп, к которым они принадлежат. На Facebook и LinkedIn вы также можете показывать рекламу прошлым посетителям веб-сайта, чтобы усилить весь ваш маркетинг. Это также отличное место для связи с новыми потенциальными контактами. Стратегия может включать:
- Размещение соответствующего контента на странице компании в LinkedIn в качестве лидера мнений среди других компаний.
- Позвольте членам вашей команды публиковать и делиться контентом на своих личных страницах, чтобы увеличить охват и вовлеченность публикации в социальных сетях.
- Загрузка списков адресов электронной почты в LinkedIn для использования контактов в качестве рекламной аудитории.
- Запуск рекламы в форме лидов LinkedIn для формирования списка адресов электронной почты или генерации запросов.
Печатный маркетинг
Печатный маркетинг — важная часть инструментария промышленного производителя, и он может повысить успешность ваших усилий в области цифрового маркетинга. Цифровые маркетинговые материалы, такие как фотографии, используемые на веб-сайте, или контент на странице в социальных сетях, могут быть преобразованы в печатные материалы для распространения на выставках и мероприятиях. Сохранение целостности контента на этих различных платформах делает его более эффективным и сохраняет ваш брендинг на месте.
Дополнительные печатные материалы, которые можно создать, включают в себя рекламные брошюры компании, открытки, рекламные проспекты с информацией о продукции, раздаточные материалы для торговых звонков и т. д. Печатные материалы, такие как рекламные проспекты и брошюры, можно использовать для раздачи на выставках или для поддержки торгового представителя, в то время как почтовые открытки предназначены для прямой почтовой рассылки с целью поддержки усилий по продажам.
Видео и фотография
Видеопроизводство и профессиональная фотосъемка являются важной частью дорожной карты промышленного производителя. С мощными визуальными эффектами, демонстрирующими продукцию, размещенную в социальных сетях и непосредственно на веб-сайте компании, продажи могут увеличиться. Компании хотят увидеть, что они получают, прежде чем покупать. Это также может расширить вашу аудиторию в социальных сетях, поскольку видеоролики в социальных сетях генерируют до 1200% больше репостов, чем текст и изображения вместе взятые.
Видеомаркетинг также может помочь в стратегии вашего бренда. Используйте видео, чтобы:
- Демонстрируйте продукцию в действии, чтобы клиенты могли увидеть, на что именно способен продукт.
- Выделите новые, интересные или инновационные продукты.
- Покажите ключевую особенность, которая выделяет ваш продукт.
- Создавайте обучающие материалы и обучающие видеоролики, которые можно разместить на странице продукта на веб-сайте.
- Опросите членов команды об их положении в компании
- Покажите, что происходит за кулисами вашего завода или склада, чтобы подчеркнуть индивидуальность вашего бренда.
- Создавайте эффективный контент для социальных сетей и рекламы.
Управление репутацией
Наконец, управление репутацией является ключевым компонентом маркетинговых планов промышленного производителя. Получение положительных отзывов в Google и Facebook является важным аспектом управления репутацией. Когда кто-то ищет вашу компанию в Google, правая боковая панель Google посвящена списку этой компании в Google Мой бизнес. Хорошие отзывы предварительно продают человека, прежде чем он посетит ваш сайт. Заставить людей говорить о ваших продуктах и вашем обслуживании клиентов — это способ, которым вы можете развивать свой бизнес. Генератор ссылок для отзывов Whitespark Google может помочь. Поделитесь этим бесплатным инструментом со своими клиентами, чтобы получить больше отзывов.