Маркетинг роста против формирования Перейду сразу к сути: это одно и то же. Вы, вероятно, видели сотни статей, подробно описывающих каждую маленькую разницу между ними, но в конечном итоге эти два термина используются взаимозаменяемо. Настоящий вопрос в том: почему оба эти термина важны и что это значит для вашей маркетинговой стратегии? В этой статье мы поговорим о том, почему маркетинг претерпевает фундаментальный сдвиг парадигмы, и как вы можете к нему подготовиться.
Определение терминов
Сначала давайте определим, что люди обычно подразумевают под маркетингом роста и генерацией спроса . Маркетинг роста обычно фокусируется на обеспечении устойчивого долгосрочного роста бизнеса. Это включает в себя фокусировку не только на маркетинге, но и на привлечении пользователей, квалифицированных лидов и общем росте бизнеса. Генерация спроса обычно фокусируется конкретно на привлечении квалифицированных лидов и новых клиентов. Это может включать социальные сети, маркетинг по электронной почте и генерацию лидов. Однако на практике между этими двумя дисциплинами наблюдается значительное совпадение. Обе роли связаны с такими вещами, как метрики, привлечение клиентов и коэффициенты конверсии. Это часто создавало путаницу при найме кого-то на эту роль. В Welcome наши вакансии в LinkedIn часто использовали эти термины как взаимозаменяемые.
Чтобы разобраться в этой путанице
важно понять, откуда взялись эти термины. В старые времена весь цифровой маркетинг был по сути бренд-маркетингом. Целью было создание и поддержание сильной идентичности бренда. Это делалось с помощью таких вещей, как связи с общественностью, реклама, вебинары и мероприятия. Проблема была в том, что было очень сложно сказать, какое влияние каждая отдельная маркетинговая деятельность оказывала на конечный результат.
В первые годы своего существования Facebook использовал другой подход. Они создали команду роста, которой было поручено использовать данные и принципы проектирования для развития своего бизнеса. Большинство членов команды роста были на самом деле не маркетологами, а специалистами по данным и инженерами. Этот эксперимент был спорным в то время, но результаты неоспоримы. Отказавшись от традиционного бренд-маркетинга и сосредоточившись на оптимизации, они создали один из самых быстрорастущих бизнесов в истории. Это было не случайно. Теперь почти каждая компания пытается скопировать эти методы.
Хотя Facebook в то время был стартапом для потребителей, многие компании SAAS переняли менталитет growth hacking и применили его в мире B2B. Путь покупателя может отличаться в маркетинге b2b, но та же маркетинговая тактика все еще может применяться.
Почему бренд-маркетинг может быть неэффективным
Бренд- маркетинг не применим к большинству маркетологов сегодня по очень простой причине: у большинства компаний нет бренда. Если вы не один из 2 или 3 лучших игроков в своей области, никто на самом деле материал номера телефона парагвая не знает, кто вы. Поэтому это проигранная битва, чтобы сосредоточиться на идентичности вашего бренда, когда ваши более крупные конкуренты уже имеют преимущество. По мере того, как ваша компания растет и приобретает клиентов, она естественным образом будет развивать бренд, но сосредоточение на этом в первые дни не поможет.
Ключ к росту в сегодняшнюю цифровую эпоху — использовать слепые пятна конкурентов. Единственный способ сделать это — использовать подход, основанный на данных, во всех ваших маркетинговых мероприятиях. Возьмем, к примеру, контент. Благодаря HubSpot контент-маркетинг является стратегией по умолчанию для многих компаний. Но часто это приводит к тому, что каждая компания пишет один и тот же контент для одного и того же покупателя. Чтобы выделиться из шума, важно убедиться, что ваш контент актуален и уникален. Подход к бренд-маркетингу подчеркивает, что каждый фрагмент контента соответствует общему видению и тону бренда. В маркетинге роста это менее важно. То, как ваш контент ранжируется в поисковых системах, таких как Google, имеет приоритет. Инвестирование в SEO является обязательным, если вы хотите охватить свою целевую аудиторию. Не поймите меня неправильно, создание узнаваемости бренда важно, но лучший способ повысить узнаваемость — это внедрение тактики формирования спроса.
Как не отстать
Чтобы не отстать, маркетологам нужно понимать важность данных и быстрой итерации. Скорость убивает в сегодняшних условиях. Чем быстрее вы можете итерировать маркетинговые кампании, тем быстрее вы можете учиться. Не стремитесь к совершенству с первого раза. Загрузите этот оптимизированный для мобильных устройств email-маркетинг: ваш карманный ключ к вовлеченности пост в блог, прежде чем вы будете готовы. Отправьте это видео, даже если оно не идеально до пикселя. Инструменты создания контента на основе ИИ, такие как Jasper (для текста) или Welcome (для видео), могут значительно сократить время вашего цикла. Чем быстрее вы сможете охватить потенциальных клиентов, тем больше ваша команда по продажам будет вам благодарна. Не поддавайтесь аналитическому параличу. Есть много стратегий, которые могут работать. Я видел, как реферальные программы, ABM и вебинары были очень успешными в пути клиента.
В современных экономических условиях удержание становится более высоким приоритетом маркетинга по формированию спроса. Обеспечение высокого качества лидов становится все более важным. Исследования случаев давно показали, что легче удержать клиента, чем получить нового. Несмотря на то, что удержание обычно не является частью маркетинговой функции, многие генеральные директора делают его частью своих маркетинговых усилий. Это требует тщательного анализа вашей входящей маркетинговой стратегии на основе данных.
Это начинается с понимания вашей персоны и ее болевых точек. Часто ваша маркетинговая стратегия роста будет зависеть от ключевых различий между вашим предложением и предложением ваших конкурентов. Из-за этого традиционный маркетинг становится все более неактуальным.
Заключение
Пока идут жаркие дебаты о различиях Первая база данных между формированием спроса и маркетингом роста. Главное — понять, почему обе эти стратегии важны и как они могут повлиять на успех вашей маркетинговой команды в будущем.