una presentación de ventas exitosa comienza mucho antes de presentarla. Sin duda, se trata de investigar y comprender el contexto comercial del cliente potencial. Aquí te mostramos cómo estructurar tu presentación para que fluya fluidamente desde el inicio hasta el cierre, atendiendo las necesidades del comprador en cada paso.
Comience con una apertura personalizada
primero, demuéstrale a tu cliente potencial que lo conoces. Comienza la presentación con algo específico sobre él, que demuestre que has comprar datos de telemercadeo investigado a fondo. Podría ser una referencia a un logro reciente de la empresa o a un desafío que pueda estar enfrentando. Sin duda, este toque personalizado crea el tono para una conversación centrada y atractiva.
aborden sus principales dificultades, que tienen un el discurso de venta ha evolucionado caso práctico real y un impacto económico negativo en dichos casos que enfrenta habitualmente. Utilice esto como base para su presentación, asegurándose de que cada punto que plantee se relacione con sus objetivos.
Presentar soluciones basadas en datos
esto incluye dos mociones. Primero, incluir evidencia y datos que refuercen el valor de tu solución. Las estadísticas, los casos prácticos o los testimonios de usuarios harán tu propuesta más creíble y demostrarán que comprendes sus necesidades. Luego, debes hacer preguntas que permitan a tus clientes potenciales y clientes confirmar que estas soluciones son realmente mejores que su forma actual de abordar el desafío. ¿en qué medida es mejor tu solución en comparación con su forma actual de abordar el problema? Y asegurarte de número de teléfono es que este sea un problema prioritario que desean resolver. De nuevo, al hacer estas preguntas, en realidad se están presentando a sí mismos, no a ellos en absoluto.