Você decidiu seguir em frente com seu negócio, mas a próxima pergunta lógica que você deve se fazer é: Meu Negócio Está Pronto para Venda? Você provavelmente encontrará compradores para assumir sua empresa e eles pagarão o melhor preço para adquiri-la? Vamos descobrir isso.
Meu negócio está pronto para venda? Faça estas 5 perguntas
Esperamos que você tenha se convencido emocionalmente sobre a venda para um novo proprietário. Este é o primeiro passo ao se preparar para vender seu negócio . Talvez porque você queira se aposentar ou começar algo novo, ou você teve um esgotamento com isso.
No entanto, nem todos os negócios são perfeitos para aquisição, e o seu não é o único disponível para venda no mercado. Um comprador tem muitas opções e, como você, ele quer o melhor. O seu negócio é tão bom assim?
Nós selecionamos uma lista de 5 perguntas para ajudar você com essa análise. Não tenha pressa e pense bem, você saberá se seu negócio está pronto para venda.
Perguntas 1. Suas finanças são sólidas?
Os principais dados que os compradores inspecionam em uma empresa, seja aquisição ou investimento, é o quão bem o negócio faz dinheiro. Isso inclui Receita, Lucro, Margem Líquida, Fluxo de Caixa, Ativos e Passivos. Se os registros não estiverem limpos e atualizados, o negócio cairá na última hora. Então, recomendamos contratar um consultor financeiro ou contador para auditar as declarações. Além disso, aconselhamos que você verifique o valor do negócio com antecedência para saber o que esperar da venda.
Pergunta 2. Seu negócio está crescendo?
Ninguém quer viajar em um navio afundando! Se sua receita e lucro estão crescendo consistentemente ou estão estáveis, é sinal verde. Se as vendas estão diminuindo, isso vai influenciar alguém a investir.
A tendência mais importante que os compradores observam hoje em dia são as vendas dos 3 meses anteriores. Recomendamos vender o negócio após os meses de vendas altas. Então, tente novos canais de tráfego ou aumente os dólares de marketing nos próximos meses para adicionar mais vendas. Agora é a hora de começar o SEO ou o marketing de mídia social, se você nunca fez isso.
Cortar custos lista de números de telegrama também pode ajudar. Elimine produtos que não estão vendendo bem, contrate freelancers para pequenos trabalhos, renegocie com fabricantes ou fornecedores e evite acumular estoque por muito tempo. Você terá um melhor resultado final.
Pergunta 3. Você tem processos em vigor?
Um negócio que gerente de vendas b2b em ti: quem é, o que faz e como se tornar um funciona bem é uma mina de ouro, especialmente se não depender completamente de você. Os compradores adoram um negócio pronto para uso , onde podem começar as operações e manter as vendas fluindo desde o primeiro dia.
Então, comece a delegar seu trabalho aos seus funcionários, ou se você trabalha sozinho, comece a documentar todas as operações. Isso mostrará o quão operacionalmente eficiente esse negócio será após a compra. Se o comprador achar que não há necessidade de reinventar a roda, ele estará mais inclinado.
Em seguida, converse com seus funcionários durante o processo de decisão. Se eles não tiverem problemas em ter um novo proprietário, isso também é um ponto positivo para os compradores.
O uso de ferramentas de IA entre empreendedores também está crescendo, seja para criação de conteúdo, contabilidade ou atendimento ao cliente. Um relatório da Câmara de Comércio dos EUA descobriu que 98% das pequenas empresas estão usando uma ferramenta habilitada por IA. Então, você pode exibir como certas tarefas podem ser concluídas usando IA para auxiliar o novo proprietário após a transição.
Pergunta 4. Qual é a sua proposta de valor?
Você sabe que seu negócio dJ eua é ótimo, mas também é necessário mostrá-lo aos compradores em potencial. Crie uma apresentação sobre a proposta de valor: o que torna seu negócio especial? Pode ser uma base de clientes fiéis, uma marca forte ou produtos exclusivos. Esses atributos exclusivos podem lhe dar uma vantagem.
Um comprador tem tantas opções na frente dele, então sua listagem deve brilhar mais. Uma exibição articulada de todos os motivos para comprar seu negócio fará maravilhas. Isso também pode incluir previsões de receita, avaliações de clientes e como seu setor crescerá nos próximos anos.
No entanto, a primeira coisa que o comprador verificará é seu site. Para deixar uma ótima primeira impressão, contrate um desenvolvedor de UI/UX para melhorar o design do seu site e destacar a proposta de valor em sua homepage e página Sobre.
Pergunta 5. Você avaliou as condições de mercado?
Todas as perguntas que mencionamos acima são baseadas na microeconomia do seu negócio. Não se esqueça do que está acontecendo no nível macro.
Vender durante condições econômicas favoráveis pode aumentar significativamente a avaliação . Procure por sinais como o mercado de ações em alta, seu setor está em alta entre os investidores ou seu concorrente foi vendido por uma grande quantia.
O momento é tudo! Venda em um bom momento e você pode obter um múltiplo maior. Consulte um especialista em M&A (Mergers and Acquisitions) para decidir o melhor momento para vender .
Vimos empresários apressarem o processo e ganharem menos dinheiro do que merecem. Você não deve ser um deles. Siga o processo e seja paciente. Você precisa de mais preparação para atrair a melhor oferta possível? Se sim, comece hoje mesmo.
Takeaways
Essas 5 perguntas podem dizer se seu negócio está pronto para venda . Ou se você deve esperar e fazer as mudanças necessárias antes da venda. Você está pronto para vender a empresa quando puder demonstrar com confiança uma receita crescente, operações tranquilas e uma proposta de valor clara.