Поделиться публикацией
Полагаясь исключительно на визитки, вы можете существенно ограничить свои возможности по привлечению новых клиентов. Ниже мы рассмотрим маркетинговые проблемы, с которыми сталкиваются юридические фирмы.
Какие особые проблемы, с которыми сталкиваются юридические фирмы, которые может решить адвокатское маркетинговое агентство?
Опора только на доставку визиток ресурс телефонных номеров перу существенно ограничивает возможности привлечения новых клиентов. Среди причин, по которым вы можете не получать больше клиентов:
- Отсутствие видимости в Интернете, отсутствие контента или отсутствие SEO: без присутствия в Интернете многие потенциальные Что следует знать при поиске клиенты не смогут вас найти. А если он у вас есть, но не оптимизирован под SEO, ему сложно появиться в результатах Google, когда потенциальный клиент будет вас искать.
- Отсутствие социальных сетей. Отсутствие социальных сетей ограничивает ваши возможности охватить более широкую аудиторию.
- Мало каналов для налаживания связей. Полагаться только на визитные карточки недостаточно, чтобы построить прочную сеть контактов.
- Никакой традиционной рекламы: отказ от использования любого типа рекламы ограничивает ваш охват местного сообщества.
- Не работать над отзывами и рекомендациями: Недооценивать важность отзывов – это не концентрироваться на обслуживании клиентов, значит терять ценные рекомендации.
Как специализированное маркетинговое агентство может помочь моей юридической фирме расти?
Если у вас не определены многие аспекты вашей маркетинговой стратегии, хорошее агентство, специализирующееся на юристах, может помочь вам прояснить и разработать эти элементы.
1. Первоначальный анализ и диагностика.
Агентство может провести комплексный анализ вашей текущей ситуации, включая анализ рынка и внутреннюю оценку. То есть оцените конкурентную среду, ваших прямых конкурентов и возможности, которые у вас есть в как cancer council привлекает более 1 миллиона посетителей на свой сайт каждый месяц зависимости от области вашей практики и географического положения. Он также может проанализировать вашу юридическую фирму как бренд, улучшить ваше ценностное предложение (то, что делает вас уникальным на рынке), ваш местный авторитет, ваше присутствие в Интернете и любые предыдущие маркетинговые усилия.
2. Определение целей
Агентство поможет вам установить четкие цели и расставить приоритеты, а также решить, какие из них следует решить в первую очередь, исходя из их потенциального воздействия и наличия ресурсов.
3. Идентификация ваших потенциальных клиентов
Маркетинговое агентство для юристов может помочь вам сегментировать рынок , то есть определить, кто ваши идеальные клиенты, исходя из демографических данных, юридических потребностей и поведения.
Целевая аудитория варьируется в зависимости от специализации юристов, поскольку каждая правовая сфера имеет специфические Первая база данных потребности, интересы и характеристики.
В сфере семейного права это клиенты, которые сталкиваются с ситуациями с сильным эмоциональным бременем, такими как развод, опека над детьми, усыновление и другие. Это отрасль права с большой конкуренцией, и клиенты обычно не возвращаются.
Как создать маркетинговую стратегию для юристов?
Глобальные маркетинговые стратегии должны учитывать множество элементов. Но все это будет основано на предыдущем исследовании, которое вы провели.
В соответствии с этими потребностями маркетинговое агентство для юристов может реализовать стратегию 360°. Это означает работу как над присутствием онлайн, так и оффлайн.
- Цифровой маркетинг : SEO, SEM, социальные сети, контент-маркетинг, электронный маркетинг и т. д.
- Традиционная реклама : реклама в местных СМИ, мероприятиях, наружная реклама и т. д.
- Связи с общественностью : пресс-релизы, сетевые мероприятия и т. д.
Агентство может позаботиться о дизайне бренда и материалов, а также управлении социальными сетями .
Что касается социальных сетей , то выбор наиболее подходящей социальной сети для юридической маркетинговой стратегии зависит от специализации фирмы и определения целевой аудитории. Например, LinkedIn может быть эффективен для корпоративных юристов или юристов, специализирующихся на кибербезопасности или защите данных, а Instagram или Facebook могут больше подходить для таких областей, как семейное право или иммиграционное право.
После выбора правильной социальной платформы создаются привлекательные профили и регулярно распространяется качественный контент. Важнейшим аспектом этой стратегии является взаимодействие и общение, поскольку социальные сети необходимы для построения отношений с потенциальными и текущими клиентами, увеличения посещаемости веб-сайта и укрепления присутствия бренда.
Иногда маркетинговые агентства для юристов имеют также печатные машины , которые позволяют им, помимо разработки дизайна, предлагать услуги печати брошюр, визиток и других маркетинговых материалов.
Как узнать, правильно ли работает маркетинговое агентство для юристов?
Агентство цифрового маркетинга должно предоставлять услуги онлайн-рекламы, такие как кампании Google Ads или реклама в социальных сетях . Аналогичным образом, они должны иметь возможность осуществлять исчерпывающий мониторинг и анализ кампаний для оптимизации результатов. Для достижения последнего обычно предоставляется отчет.
- Регулярные отчеты : предоставление подробных отчетов об эффективности кампании.
- Анализ данных : анализируйте результаты и дайте рекомендации на основе данных для постоянного улучшения стратегий.
Цель этих отчетов — выяснить, какие маркетинговые усилия, каналы и кампании приносят наилучшие результаты. Это, конечно, соответствует целям, которые были поставлены перед агентством с самого начала. Что ж, измерение целей объема — это не то же самое, что измерение целей чистых продаж.
Оттуда агентство может предлагать различные методы, улучшать кампании или даже отказываться от проектов, которые не дают ожидаемых результатов.