Контент-маркетинг: метод увеличения возможностей продаж

Контент-маркетинг: метод увеличения  Контент-маркетинг или контент-маркетинг сегодня является очень популярной маркетинговой техникой.

Хотя эта стратегия существует на рынке уже более десяти лет, в последние годы она приобрела широкую популярность и признание в мире маркетинга.

В отрасли в целом понимают важность контента и то, что он может стать отличным союзником в достижении бизнес-целей.Нажмите, чтобы написать в ТвиттереСогласно исследованию, подготовленному Институтом контент-маркетинга под названием «Контент-маркетинг B2B: контрольные показатели, бюджет и тенденции 2018 года». В этом исследовании было проанализировано состояние контент-маркетинга за 2018 год и приведены такие статистические данные , как:

• 91% американских компаний говорят, что используют контент-маркетинг .
• 25% организаций говорят, что у них есть действительно зрелые стратегии контент-маркетинга, а 9% считают себя продвинутыми.
• Для 53% опрошенных компаний контент-маркетинг считается умеренно успешным, 20% считают его очень успешным и 4% — чрезвычайно успешным. Таким образом, можно сказать, что 77% компаний рассматривают контент-маркетинг как очень эффективный метод .
• Среди всех, с кем консультировались, с точки зрения эффективности выделяются электронные книги (50%) и тематические исследования (47%).
• 93% опрошенных согласны с тем, что идеальный формат распространения контента — электронная почта. Далее следуют социальные сети с 92%. LinkedIn считается предпочтительной сетью для 78% профессионалов.
• 77% опрошенных подтверждают, что контент-стратегия позволяет им увеличить аудиторию бренда.
• Самые агрессивные компании вкладывают 40% своего маркетингового бюджета в контент. Наименее агрессивные занимают лишь 14%.

Эта статистика подтверждает эффективность контент-маркетинга в увеличении посещений, конверсий, позиционирования, окупаемости инвестиций и экономии денег, поэтому давайте посмотрим, о чем идет речь и как этим воспользоваться.

Что такое контент-маркетинг?

12 лет назад Джо Пулицци говорил с нами о контент-маркетинге и описал его так:

«Маркетинговый метод создания и распространения актуального и ценного контента для привлечения, приобретения и привлечения внимания четко определенной целевой аудитории с целью побудить их стать будущими клиентами».

Уолтер Фрай , директор по развлекательному маркетингу и спонсорству American Express, определяет контент-маркетинг как:

«Контент — важная часть всех наших маркетинговых усилий (…). Распространение нашего послания посредством контента — это хороший способ заставить наших клиентов перейти от простого просмотра сообщения к рассмотрению нашего бренда».

Контент-маркетинг создает ценные связи с вашей аудиторией! Когда вы даете четкие ответы на самые основные вопросы, вы можете позиционировать себя в сознании покупателя с первого контакта с брендом.

Наиболее используемые форматы:

• Изображения
• Инфографика
• Видео
• Руководства/уроки
• Журналы
• Электронные книги
• Шаблоны
• Технические документы
• Как это
• Презентации
• Приложения
• Игры
• Вебинары

*В 2019 году 74% всего интернет-трафика будет составлять видео. Эта растущая тенденция будет продолжать расти и в последующие годы. (Источник: Видео )

Стратегия контент-маркетинга

У нас есть ошибочное мнение, что один и тот же контент будет ранжироваться в Google, будет вирусным в социальных сетях и, в свою очередь, будет генерировать невероятное количество потенциальных клиентов, но когда вы осознаете суровую реальность, у вас 0 потенциальных клиентов, 5 лайков, и вы не Не вижу вашу ссылку на первых позициях в Google.

Это происходит из-за того, что не предлагается правильная стратегия контент-маркетинга, которая адаптируется к личности покупателя, средствам массовой информации и имеет правильный формат. Следует отметить, что могут иметь место сингулярности.

Дискуссия о форматах и ​​способах распространения контента очень широка, однако эксперты сходятся во мнении по двум основным аспектам: поисковый контент и социальный контент , каждый из которых имеет четко выраженные особенности.

Что такое поисковый контент?

Это тип контента, который отвечает ресурс телефонных номеров пакистана на вопросы пользователей, когда они выполняют поиск в Google на разных уровнях пути покупателя (осведомленность, рассмотрение, решение) от самого простого вопроса до самого сложного.

Этот тип контента имеет ярко выраженные особенности, призванные вызвать доверие к бренду, качеству предлагаемых им продуктов или услуг, и должен быть свободно доступен.

Контент поиска характеризуется:

• Будьте довольны тем, что информирует и убеждает
• Сосредоточено на ключевых словах и семантике
• Использование хороших практик SEO
• Использование хороших метаописаний с убедительным текстом для повышения CTR.

Google любит страницы с контентом 11 основных советов по увеличению открываемости ваших email-маркетинговых писем такого типа, потому что они предоставляют ценную информацию своим пользователям, а также улучшают позиционирование бренда относительно поисковых систем. Страницы, которые больше всего нравятся поисковикам:

• Домашняя страница
• Страница продукта
• Нас
• Часто задаваемые вопросы или часто задаваемые вопросы
• Длинные статьи на актуальные темы (Evergreen Content)

У пользователей обычно есть три способа поиска контента в Google:

1.Навигационный поисковый запрос

Вы когда-нибудь вводили «Google.com» или «Facebook.com» в свой браузер или просто вводите «Google» или «Facebook» прямо в адресную строку? Это можно назвать навигационным Первая база данных запросом, поиском, выполняемым с целью перехода непосредственно на определенный веб-сайт или даже на страницу сайта.

При навигационном поиске следует учитывать две основные вещи:

Это ценный трафик для искомого бренда или компании.

Существует возможность попасть в список других компаний и потенциально повысить узнаваемость бренда или даже украсть клик. Здесь могут быть полезны платный поиск и органические списки.

2.Информативные поисковые запросы

Эти пользователи с этими запросами не ищут какой-либо конкретный бренд или сайт, а также не ищут конкретную транзакцию. Цель этих поисков — узнать что-то или ответить на вопрос, заданный пользователем.

Информационные поиски сложно монетизировать. Это запросы, которые обычно имеют большое количество поисков. Результаты, которые мы получим для этого типа поиска, будут порталами с действительно полезным контентом, отвечающим информационным или учебным потребностям пользователя. В таких типах поиска обычно преобладают Википедия, видеоуроки, пошаговые руководства, списки советов или презентации (или инфографика).

3.Коммерческие или транзакционные поисковые запросы.

Транзакционный поиск — это поиск, который осуществляется с целью достижения транзакции , например совершения онлайн-покупки. Очень часто этот тип поиска включает название продукта, услуги или компании, в которой пользователь собирается совершить транзакцию.

Что такое социальный контент?

Этот тип контента более актуален для быстрого и точного потребления, он распространяется в социальных сетях, ему не обязательно быть очень обширным, поскольку его жизненный цикл короток.

Средняя продолжительность жизни публикации в Твиттере составляет от 15 до 20 минут в зависимости от рыночной ниши. Модель Facebook еще хуже: по данным Wisemetrics , посты имеют среднюю продолжительность жизни 2 с половиной часа, при этом они собирают 75% от общего количества показов.

Это говорит о том, что у нас не так много времени для захвата нашей аудитории в социальных сетях, поскольку это не сайты, на которых пользователи ищут товары или услуги, люди большую часть времени заходят в социальные сети, чтобы отвлечься или развлечься.