con demasiada frecuencia, las presentaciones fracasan porque son imprecisas, largas, vagas y hablan de lo que haces. A la gente no le importa. Solo quieren resolver sus problemas. Para mejorar tu proceso de presentación, concéntrate en crear un discurso de ascensor : una historia concisa que le.
Practica la escucha activa
si estás dando en el clavo con una presentación de ventas, deberías estar escuchando. Por eso, necesitas hacer más preguntas abiertas para fomentar la conversación. Si solo hablas, no estás haciendo tu trabajo. De hecho, los vendedores afirman que la escucha activa es una de sus principales tácticas para forjar buenas relaciones datos de telegramas con los clientes potenciales, según el estudio “estado de las ventas”se abre en una nueva ventana de salesforce .
Busca momentos para preguntarles qué opinan de lo que han escuchado hasta el momento. Luego, responde con preguntas de seguimiento bien pensadas. Los compradores no quieren una presentación de ventas bajo presión; quieren sentirse escuchados y guiados. Por lo tanto, la escucha activa puede ayudarte a forjar una relación que genere crea una narrativa convincente lealtad a largo plazo.
ejemplos de discursos de venta
he expuesto los mejores principios para escribir un discurso de venta. Pero ¿qué tipo de discursos realmente generan visitas, clics y ventas? Para ello, aquí tienes un resumen de algunos de los ejemplos de discursos de venta más ingeniosos que he visto y que causan sensación en el sector. Cada uno tiene éxito en un aspecto diferente del discurso de venta, pero todos destacan por su genuina conexión con el cliente potencial.
1. Correo electrónico personalizado a un cliente potencial
“hola, [nombre del cliente],
sí, te estoy buscando y pensé que sería mejor ser número de teléfono es sincero. Me interesa saber cómo está abordando tu equipo los siguientes problemas que hemos escuchado y que actualmente representan un desafío para otros en tu sector.