Я видел много постов на LinkedIn, в которых говорилось о методах продаж «холодного лида» и неудачах использования электронной почты. Я в основном с ними согласен.
завален этими вещами и, честно говоря
- Мой уважаемый исполнительный директор/генеральный директор собирается в Европу, и у вас может появиться шанс встретиться с ним (о, как мне повезло)
- Я продолжаю нашу предыдущую дискуссию (ложь, которую часто используют, когда пытаются обойти PA, список мобильных номеров ближнего востока но безуспешно, но почему-то люди думают, что это работает по электронной почте, поскольку моя память работает по-другому)
- Непоследовательные или неправильные значения при слиянии писем (у меня был человек, который правильно назвал название моей компании, но постоянно начинал письмо «Уважаемый xxxx». xxxx было случайным образом меняющимся именем, среди которого были и действительно странные).
- Расскажите моим коллегам, что я рекомендовал вас им без моего разрешения, или расскажите мне о фальшивом соглашении, которое вы заключили с моими коллегами. Безумие думать, что вас не раскроют.
Если вы хотите вызвать мой интерес Холодная война:
покажите, что вы провели надлежащее предварительное исследование меня и моей компании (честно говоря, я слишком занят, чтобы снова и снова давать интервью продавцам), но и не просто вставляйте это с веб-сайта. Я уже прочитал этот текст. Вы можете показать мне, что мне не нужно тратить время на обучение вас по пунктам 2 и 4.
расскажите мне о ценности, которую вы можете предложить, которая имеет для меня значение, в как можно меньшем количестве слов. Руководство: Если мне придется прокрутить страницу вниз на моем мобильном телефоне, скорее всего, я не буду читать дальше или удалю.
30-секундные / лифтовые презентации работают. Если я не могу понять, почему я читаю ваше письмо или говорю с вами в течение.
30 секунд, я начинаю думать о других вещах, которые мне нужно сделать, и, вероятно, мысленно отвлекаюсь.
Сделайте усилие заранее
Подпишитесь на меня или мою компанию в Twitter/LinkedIn, прочитайте мои/наши записи в блоге, прочитайте мои/наши статьи в прессе. Это не призыв к вниманию (или подписчикам), но это показывает мне, что вы видите ценность в отношениях после проведения исследования.
Холодная война, Используйте разные средства и креативные методы для контакта.
«InMail» в LinkedIn так же плох, как электронная почта, но использование ответов/комментариев к постам или твитам показывает,
что вам интересно то, что я/мы говорим, и у вас есть что сказать по этому поводу.
Я знаю некоторых действительно успешных продавцов,
которые очень активны в Twitter и не считают социальные сети просто еще одним (ленивым) способом донести свой старый контент электронной почты. Существует тонкая грань между современными продажами и цифровым маркетингом, где одно является просто продолжением другого.
Многие коммерческие предложения направлены на повышение эффективности нашей компании, Как анализировать данные колл-центра для повышения создание добавленной стоимости и экономию моего времени и денег. Списки BI Так зачем же начинать предложение таким образом, чтобы оно давало противоположный эффект?