Что такое маркетинг формирования Маркетинг генерации спроса заключается в создании узнаваемости бренда и получении квалифицированных лидов для вашего продукта путем создания желания у вашей целевой аудитории. Для маркетинга генерации спроса B2B вашим целевым аккаунтом является компания, а не отдельное лицо.
Для стратегии формирования спроса B2B существует четыре основные категории потенциальных покупателей.
- Производители создают новые продукты/услуги из комбинации других продуктов/услуг (например, Georgia-Pacific, Asus, United Airlines)
- Реселлеры берут существующий продукт и продают его потребителям.
- Правительства являются одними из крупнейших покупателей в мире
- Учреждения включают некоммерческие и благотворительные организации (например, Гарвард и Catholic Charities USA).
Бизнес, как правило, имеет большие объемы продаж, с более высоким потенциалом для расширения и дополнительных материал номера телефона филиппин продаж. Стратегия создания спроса для бизнеса требует тщательного исследования и планирования, чтобы быть успешной и привести к высококачественным лидам для отделов продаж.
Покупатели B2B не являются однородными существами. Перед началом кампании по формированию спроса ваши маркетинговые усилия должны быть согласованы с болевыми точками, которые вы решаете для каждой категории покупателей. Важно определить различных лиц, принимающих решения, вовлеченных в различные типы бизнеса, и где в воронке продаж ваша маркетинговая кампания станет точкой соприкосновения на их пути к покупателю. Тип контента, который привлекает должностных лиц по контрактам и персонал по закупкам для DoD, безусловно, будет отличаться от того, что привлечет внимание, например, директора по закупкам Playtex.
Стратегия формирования спроса B2B
Стратегия контента на основе данных будет учитывать многочисленные и разнообразные факторы, стимулирующие новых клиентов и показатели конверсии. Формирование спроса на MQL является результатом усилий очистка базы данных контактов: руководство по оживлению вашего email-маркетинга по формированию, основанных на данных, а не мыслях и молитвах 😉 Для маркетинга B2B особенно важно измерять показатели вашей маркетинговой стратегии по нескольким каналам. Ваша маркетинговая команда должна согласовываться с вашей командой по продажам и создавать маркетинговые тактики для последовательной передачи сообщений в маркетинге на основе учетных записей, контент-маркетинге , социальных сетях и в любом другом месте, где охват потенциальных клиентов оказался успешным . Повышение осведомленности с помощью ваших программ формирования спроса облегчит процесс продаж с более высоким качеством лидов.
В 2023 году маркетинг формирования
спроса B2B больше, чем когда-либо, полагается на стратегии цифрового маркетинга. Короткие видео с вебинаров — один из самых горячих трендов маркетинга B2B. Nреобразующий мгновенную Первая база данных привлекательность. TikTok в быстрый релевантный контент , который захватывает платежеспособных клиентов в сфере. B2B на вершине воронки. Инструменты создания контента и автоматизации маркетинга. Cейчас стремительно развиваются, что упрощает оптимизацию стратегии формирования спроса. B2B с меньшими усилиями и более низкой CAC (стоимостью привлечения клиентов).
Создание спроса и узнаваемость бренда являются очевидными целями успешной стратегии генерации спроса B2B. Однако одна часто забываемая, но критически важная золотая жила возможностей заключается в существующих клиентах. Маркетинг генерации спроса B2B заключается не только в привлечении новых клиентов, но и в создании спроса со стороны ваших уже платящих клиентов . Они уже любят вас и доверяют вам! Так кто же лучше вашей существующей клиентской базы. Cможет услышать о новых продуктах и областях, где ваш продукт может помочь им решить еще больше проблем? Не говоря уже о том, что они являются основным источником рекомендаций — бесценным для высококачественной генерации лидов.