Полное руководство по Если вы продаете товары и услуги другим компаниям и не занимаетесь цифровым маркетингом B2B, то вы рискуете отстать от конкурентов.
Прошли те времена, когда традиционный маркетинг был эффективен.
В современном цифровом мире, где клиенты проводят большую часть своего времени в сети, если у вас нет стратегии цифрового маркетинга, вы упускаете множество огромных возможностей.
Фактически, вы даете своим конкурентам преимущество над вами.
По данным отчета Sagefrog Marketing Mix, 37% компаний B2B заявляют, что цифровой маркетинг является их основной статьей маркетинговых расходов.
Изображение предоставлено Sagefrog
Чтобы оставаться впереди конкурентов, такие B2B-бренды, как ваш, должны внедрять эффективные маркетинговые тактики и использовать правильные инструменты B2B-маркетинга .
В этой статье блога вы узнаете, что такое цифровой маркетинг B2B, почему его следует использовать и какие лучшие тактики цифрового маркетинга вы можете использовать для развития своего бизнеса.
Давайте начнем.
Вам также может понравиться:
- 15 стратегий генерации лидов B2B SaaS, которые стоит реализовать в 2022 году
- Лиды по продажам B2B: 9 эффективных тактик на 2022 год
Что такое цифровой маркетинг B2B?
Цифровой маркетинг B2B охватывает все маркетинговые усилия и технологии, используемые в Интернете компаниями B2B для продажи своих продуктов и услуг другим предприятиям.
Почему вам следует использовать цифровой маркетинг B2B?
При правильном подходе цифровой маркетинг может помочь компаниям B2B улучшить свое цифровое присутствие, повысить узнаваемость бренда и веб-трафик, генерировать и конвертировать больше лидов и в конечном итоге увеличить продажи.
Вот основные преимущества интернет-маркетинга для компаний B2B:
Цифровой маркетинг более экономически эффективен, чем традиционный маркетинг
Если вы планируете запустить кампании PPC, заранее запланированные электронные письма или ретаргетинговые библиотека телефонных номеров филиппин объявления, вы, скорее всего, потратите гораздо меньше, чем при использовании традиционной рекламы. Это потому, что ваши кампании будут более целенаправленными.
Больше возможностей для бизнеса
Представляя свой бизнес на различных маркетинговых каналах, вы можете помочь потенциальным клиентам найти вас и узнать больше о ваших продуктах и услугах.
Кроме того, даже если вы пытаетесь волшебство происходит, когда клиенты становятся партнерами собрать потенциальных клиентов с помощью цифрового маркетинга B2B, вы можете развивать этих клиентов на всех этапах воронки продаж и конвертировать их в клиентов.
Получите полезные данные
Благодаря цифровым маркетинговым кампаниям вы можете взаимодействовать с покупателями B2B.
В процессе вы получаете ценные Первая база данных сведения, которые показывают, что влияет на ваших потенциальных клиентов при совершении покупок. Вы можете использовать эти сведения для повышения эффективности вашей кампании.
Цифровой маркетинг B2B поможет вам сосредоточиться на идеальных клиентах
Первым шагом любой стратегии цифрового маркетинга является определение целевого рынка.
Это означает необходимость точно определить, кто будет покупать ваши продукты или услуги. Кроме того, вам придется определить ответственных за каждую из этих компаний людей, которые будут принимать решения о покупке. С помощью ваших кампаний вы можете еще больше уточнить идеальную персону клиента.
Вы можете измерить успешность своей стратегии цифрового маркетинга
В отличие от традиционного маркетинга, существует множество показателей, которые можно использовать для оценки успешности ваших кампаний и стратегий цифрового маркетинга B2B.
Метрики включают в себя:
- Маркетинг квалифицированных лидов
- Лиды, квалифицированные для продаж
- Веб-трафик
- Стоимость за приобретение
- Ежемесячный повторяющийся доход
- Стоимость за лид
- Рентабельность инвестиций
Цифровой маркетинг B2B может помочь добиться высокой рентабельности инвестиций
Это, пожалуй, одно из самых больших преимуществ использования цифрового маркетинга B2B.
Как уже упоминалось выше, цифровой маркетинг менее затратен, чем традиционный маркетинг.
Кроме того, используя различные маркетинговые каналы, вы можете понять, кто ваша целевая аудитория.
Это поможет вам избежать траты времени, денег и ресурсов на таргетинг не на ту аудиторию, что приведет к повышению рентабельности инвестиций.